高速增長(zhǎng)

　　進(jìn)入2011年，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)依然延續(xù)著去年以來(lái)的旺銷勢(shì)頭，生產(chǎn)領(lǐng)域，零部件短缺仍然是企業(yè)面臨的最大壓力。然而，同樣屬于零部件的電控系統(tǒng)，供應(yīng)并不緊張，主要原因是：電控供應(yīng)商多了，產(chǎn)能大了。近幾年來(lái)縫制設(shè)備電控行業(yè)的發(fā)展速度堪稱驚人，尤其是最近兩年來(lái)，市場(chǎng)上似乎一夜之間就冒出了許多電控品牌，電控的產(chǎn)銷量也呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

　　平縫機(jī)電控方興未艾

　　電腦平縫機(jī)是縫制設(shè)備機(jī)電一體化的先驅(qū)機(jī)種，也是目前產(chǎn)銷規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的機(jī)電一體化產(chǎn)品。因此，與電腦平縫機(jī)配套的電控產(chǎn)品發(fā)展也甚為迅猛。

　　作為國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備電控領(lǐng)域起步最早、經(jīng)營(yíng)最成功的企業(yè)之一，上海鮑麥克斯電子科技有限公司在平縫機(jī)電控市場(chǎng)上占有舉足輕重的地位，其產(chǎn)品以技術(shù)成熟、性能穩(wěn)定著稱。

　　鮑麥克斯目前共有A2、A5、A6、M四個(gè)系列產(chǎn)品。其中，A2、A5和A6系列用于平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)等，M系列是用于特種機(jī)（主要適用于1900A系列產(chǎn)品）的新產(chǎn)品。產(chǎn)量方面，目前A5系列的產(chǎn)量約占總產(chǎn)量的70%。據(jù)公司總裁秦倉(cāng)法說(shuō)，鮑麥克斯去年的產(chǎn)量達(dá)到20萬(wàn)套，是2009年產(chǎn)量的3倍，產(chǎn)量和產(chǎn)值均創(chuàng)歷史新高。今年，鮑麥克斯的產(chǎn)量目標(biāo)定在30萬(wàn)套。即使算上金融危機(jī)時(shí)期的2008年和2009年，鮑麥克斯的產(chǎn)值仍有近20%的年均增幅，產(chǎn)量的年均增幅則要高得多。

　　杭州勵(lì)磁自動(dòng)化技術(shù)有限公司是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的縫制設(shè)備電控生產(chǎn)企業(yè)。勵(lì)磁公司成立于1998年，前身是中國(guó)輕工業(yè)自動(dòng)化研究所工縫事業(yè)部。勵(lì)磁的產(chǎn)品定位頗具特色，目前主打中厚料平縫機(jī)電控。據(jù)公司總經(jīng)理杞曉航說(shuō)，勵(lì)磁去年的縫紉機(jī)電控銷量為5萬(wàn)套，比2009年翻了一番，目前月產(chǎn)量近萬(wàn)套。

　　浙江關(guān)西電機(jī)有限公司成立于2008年，包括總經(jīng)理郝雙輝在內(nèi)的技術(shù)骨干主要來(lái)自哈爾濱工業(yè)大學(xué)智能裝備工程技術(shù)研究所。除了縫紉機(jī)電控，關(guān)西還有油田抽油機(jī)電控、紡機(jī)電控等業(yè)務(wù)。實(shí)際上，關(guān)西早在2002年就開始投入研發(fā)縫紉機(jī)電控，但在2008年之前只提供技術(shù)，不生產(chǎn)具體產(chǎn)品。目前關(guān)西的縫紉機(jī)電控產(chǎn)品包括平縫機(jī)、包縫機(jī)、繃縫機(jī)系列。據(jù)公司縫制驅(qū)動(dòng)事業(yè)部副部長(zhǎng)何蟒介紹，目前關(guān)西縫紉機(jī)電控月產(chǎn)量1萬(wàn)套左右，全年目標(biāo)是10萬(wàn)套。

　　深圳市積聚電子有限公司是目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷規(guī)模名列前茅的縫制設(shè)備電控生產(chǎn)企業(yè)。積聚公司成立于1999年，以家電驅(qū)動(dòng)馬達(dá)起家，2006年進(jìn)入縫制設(shè)備電控領(lǐng)域。積聚目前的主打產(chǎn)品是JS510單定位伺服馬達(dá)控制器（適配于各種皮帶外掛類中薄料平縫機(jī)、直驅(qū)類中薄料平縫機(jī)以及中低端直驅(qū)包縫機(jī)）和JS500全自動(dòng)伺服馬達(dá)控制器（適配于各種皮帶外掛類薄料、中厚料平縫機(jī)，直驅(qū)類薄料、中厚料平縫機(jī)以及包縫機(jī)）。據(jù)公司總經(jīng)理夏曉東說(shuō)，去年，積聚縫紉機(jī)電控的的產(chǎn)量近10萬(wàn)套，今年的目標(biāo)是15萬(wàn)套。

　　浙江琦星電子有限公司是近兩年產(chǎn)銷規(guī)模增長(zhǎng)最為迅速的電控企業(yè)。琦星目前有員工400多人，以縫紉機(jī)電控為主要產(chǎn)品，包括平縫機(jī)三自動(dòng)電控、包縫機(jī)和繃縫機(jī)直驅(qū)電控、代替離合器馬達(dá)的節(jié)能伺服系統(tǒng)。其中，平縫機(jī)電控占80%左右。去年，琦星縫紉機(jī)電控的銷量達(dá)到18萬(wàn)套，是2009年銷量的5倍多。據(jù)公司總經(jīng)理李子春介紹，琦星目前月產(chǎn)縫紉機(jī)電控4萬(wàn)套，全年目標(biāo)是銷售40萬(wàn)套。

　　此外，平縫機(jī)電控領(lǐng)域?qū)嵙�較強(qiáng)、產(chǎn)銷規(guī)模較大的企業(yè)還有臥龍電氣集團(tuán)有限公司和寧波韻升股份有限公司。

　　特種機(jī)電控群雄并起

　　在電腦平縫機(jī)技術(shù)不斷成熟、性能逐步穩(wěn)定，開始大面積、大規(guī)模取代普通平縫機(jī)之后，包括套結(jié)機(jī)、釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)在內(nèi)的諸多特種機(jī)也步入了機(jī)電一體化的發(fā)展道路。近年來(lái)，涉足特種機(jī)電控生產(chǎn)的企業(yè)不斷增加，產(chǎn)銷規(guī)模迅速增長(zhǎng)。

　　北京興大豪科技開發(fā)有限公司是刺繡機(jī)電控領(lǐng)域的霸主，其生產(chǎn)的“大豪”牌刺繡機(jī)電控市場(chǎng)占有率極高，在業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。興大豪涉足刺繡機(jī)電控生產(chǎn)已有20多年歷史，總產(chǎn)量累計(jì)近30萬(wàn)套。2006年，興大豪的刺繡機(jī)電控產(chǎn)量達(dá)到歷史最高峰，為8萬(wàn)套，創(chuàng)下銷售收入11.8億元的行業(yè)神話。2003年，興大豪開始研發(fā)特種縫紉機(jī)電控，2008年專門成立特種機(jī)電控研發(fā)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)人員有20多人。

　　興大豪目前有員工近500人，電控產(chǎn)品包括刺繡機(jī)、花樣機(jī)、套結(jié)機(jī)、釘扣機(jī)、鎖眼機(jī)等多個(gè)系列。公司副總經(jīng)理張興國(guó)說(shuō)，興大豪的套結(jié)機(jī)電控于去年開始小批量上市，當(dāng)年銷量達(dá)5 000套，今年的目標(biāo)是超過(guò)1萬(wàn)套。

　　綿陽(yáng)圣維數(shù)控有限公司是國(guó)內(nèi)特種機(jī)電控領(lǐng)域的后起之秀。圣維公司成立于2003年，是中國(guó)兵器裝備集團(tuán)第五八研究所下屬的全資子公司，公司自2004年開始涉足縫制設(shè)備電控研發(fā)和制造。目前，圣維有機(jī)床電控和縫制設(shè)備電控兩大業(yè)務(wù)，其中縫制設(shè)備電控產(chǎn)值占60%，產(chǎn)品涵蓋花樣機(jī)、貼袋機(jī)、套結(jié)機(jī)、平頭鎖眼機(jī)、圓頭鎖眼機(jī)和裁床等領(lǐng)域。

　　2009年，圣維自主研發(fā)制造的電子花樣機(jī)電控完全成熟。截至去年，圣維共推出了4個(gè)型號(hào)的電子花樣機(jī)電控，基本涵蓋了目前市場(chǎng)上所有電子花樣機(jī)的機(jī)型。據(jù)副總經(jīng)理李勝介紹，去年，圣維花樣機(jī)電控銷量達(dá)3 800多套，同比增長(zhǎng)138%，今年目標(biāo)是銷售1.5萬(wàn)套，一季度銷量已接近去年全年總銷量。

　　圣維分別于2007年和2009年投入研發(fā)套結(jié)機(jī)和鎖眼機(jī)（包括平頭鎖眼機(jī)和圓頭鎖眼機(jī)）電控。其中，套結(jié)機(jī)電控于去年正式上市，今年目標(biāo)是銷售3 000套。3月中旬，李勝在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)，套結(jié)機(jī)電控已經(jīng)簽單1 500套，從目前形勢(shì)看，將會(huì)超額完成全年的銷售目標(biāo)，可能會(huì)達(dá)到六七千套。圣維的鎖眼機(jī)電控已于今年開始批量生產(chǎn)。

　　李勝說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)除了圣維還有十多家生產(chǎn)電子花樣機(jī)電控的企業(yè)，其中大部分都是近2年起來(lái)的。

　　深圳市斯邁迪科技發(fā)展有限公司成立于2004年，早期主要從事數(shù)控方面的芯片設(shè)計(jì)與銷售，2005年下半年進(jìn)入特種縫紉機(jī)電控領(lǐng)域，主要生產(chǎn)曲折縫縫紉機(jī)電控和430D系列電控。斯邁迪目前主要電控產(chǎn)品包括曲折縫縫紉機(jī)、套結(jié)機(jī)/釘扣機(jī)、多針機(jī)、電子花樣機(jī)等系列。2009年，斯邁迪縫紉機(jī)電控銷量為1 500套，去年達(dá)到2 500套。據(jù)總經(jīng)理於鳳兵介紹，今年保守估計(jì)套結(jié)機(jī)/釘扣機(jī)系列電控銷量能達(dá)到三四千套，電子花樣機(jī)系列1 000多套。

　　值得一提的是，包括鮑麥克斯、勵(lì)磁、積聚和琦星在內(nèi)的一批以平縫機(jī)電控為主打產(chǎn)品的企業(yè)已經(jīng)推出或者正在研發(fā)特種機(jī)電控。

　　除了平縫機(jī)和特種機(jī)，包縫機(jī)和繃縫機(jī)等其他縫制設(shè)備的機(jī)電一體化進(jìn)程也正在推進(jìn)。臺(tái)州市弘躍機(jī)電有限公司就是一家以生產(chǎn)包縫機(jī)電控為主的特色企業(yè)。弘躍于2007年成功推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品——包縫機(jī)直驅(qū)電機(jī)和電控系統(tǒng)。2009年上半年，弘躍的包縫機(jī)電控技術(shù)和產(chǎn)品完全成熟并開始投入批量生產(chǎn)，目前有九大系列產(chǎn)品，基本涵蓋了市面上所有的包縫機(jī)種類。據(jù)公司總經(jīng)理?xiàng)罱鸺t說(shuō)，去年，弘躍的包縫機(jī)電控銷量為2萬(wàn)多套，目前月產(chǎn)量達(dá)3 000套，全年目標(biāo)是銷售5萬(wàn)套。

　　誰(shuí)主沉浮

　　隨著生產(chǎn)企業(yè)的不斷增加和產(chǎn)能的快速擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備電控行業(yè)正面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格持續(xù)下降、成本不斷上漲等諸多壓力。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)

　　造成電控市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的主要原因是生產(chǎn)企業(yè)多了，產(chǎn)能大了。

　　據(jù)琦星公司副總經(jīng)理陶國(guó)春統(tǒng)計(jì)，目前市面上有電控產(chǎn)品銷售的企業(yè)有27家，而在2003年，只有鮑麥克斯、精豪、寧波飛躍等屈指可數(shù)的幾家，2005年參展CISMA的電控品牌達(dá)到23個(gè)。據(jù)陶國(guó)春分析，去年國(guó)內(nèi)平縫機(jī)電控總銷量約為50萬(wàn)套（不包括整機(jī)企業(yè)自己做的），今年從一季度的銷售情況來(lái)看，幾大主流品牌全年總銷量極有可能會(huì)超過(guò)80萬(wàn)套。

　　和業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)域一樣，電控市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要以價(jià)格戰(zhàn)的形式體現(xiàn)。近年來(lái)，隨著產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張，電控產(chǎn)品的銷售價(jià)格不斷下降。

　　杞曉航說(shuō)，2004年前后公司剛涉足縫制設(shè)備行業(yè)時(shí)，平縫機(jī)電控每套售價(jià)3 000元左右，2008年降至2 000元左右，目前只有千元左右。杞曉航認(rèn)為價(jià)格不能再降了，再降就“不能做了”。

　　林子春說(shuō)，2005年平縫機(jī)電控每套售價(jià)1 700元左右，目前是1 000左右，2005年前后毛利率在40%左右，目前毛利率已不足20%。林子春認(rèn)為，未來(lái)電控產(chǎn)品的價(jià)格肯定還會(huì)往下走。

　　李勝說(shuō)，特種機(jī)電控市場(chǎng)是從2009年就開始出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的，圣維目前電子花樣機(jī)電控的價(jià)格比2008年下降了50%。李勝?gòu)?qiáng)調(diào)說(shuō)，圣維降價(jià)的主要原因有2個(gè)：一是規(guī)模優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)，二是部分零配件國(guó)產(chǎn)化率提升，使生產(chǎn)成本明顯下降。李勝認(rèn)為，未來(lái)電控價(jià)格將呈緩慢、平穩(wěn)下降的趨勢(shì)。

　　據(jù)於鳳兵介紹，其公司剛?cè)胄袝r(shí)，430D系列電控系統(tǒng)售價(jià)為7 000元左右，如今已下降至5 000元。

　　成本上漲企業(yè)壓力大

　　在價(jià)格持續(xù)下降的同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷上漲。

　　張興國(guó)說(shuō)，近2年來(lái)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本漲得厲害，人工成本、原材料成本等都在上漲。勵(lì)磁公司總經(jīng)理杞曉航說(shuō)，今年以來(lái)，材料成本已經(jīng)上漲了10%以上，同時(shí)，企業(yè)的用工成本也在上漲。據(jù)夏曉東反映，有些原器件已經(jīng)開始漲價(jià)，比如繼電器、模塊。今年以來(lái)，用工成本上升了20%。

　　為了控制生產(chǎn)成本，有些企業(yè)加大了零配件的國(guó)產(chǎn)化率或者采用價(jià)廉質(zhì)差的零配件。

　　杞曉航說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格再降就“不能做了”的意思是：如果產(chǎn)品價(jià)格再下降，品質(zhì)就沒(méi)有保障了。杞曉航說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)為了節(jié)省成本，只能降低對(duì)元器件品質(zhì)的要求。比如用于確保安全性能的光耦，有的企業(yè)干脆不用了，這樣就能省下20元左右的成本。比如對(duì)產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性和安全性起關(guān)鍵作用的功率模塊，如果用分立元器件組裝，能節(jié)省10%的成本。再比如外殼，用鋁錠壓鑄的，每個(gè)成本在70元左右，而用回收料壓鑄的，每個(gè)成本為五六十元，但容易斷裂。夏曉東指出，目前電控材料成本的差別主要在元器件方面，比如電容，從幾分錢到幾塊錢的都有，價(jià)格差別很大，在品質(zhì)方面的直接反映是使用壽命的長(zhǎng)短。

　　找準(zhǔn)定位才能脫穎而出

　　正確的定位對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。如今，在重重壓力之下，電控企業(yè)更需要明確自身的定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中趟出一條陽(yáng)關(guān)大道。

　　鮑麥克斯堅(jiān)持走精品路線，其電控產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)以穩(wěn)定性高著稱。秦倉(cāng)法說(shuō)，公司如需更換元器件，必須經(jīng)過(guò)一些列嚴(yán)格的檢驗(yàn)。2009年，鮑麥克斯寧可缺貨也不降低元器件的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。去年，在縫制設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)旺銷的背景下，電控產(chǎn)品供不應(yīng)求，整機(jī)企業(yè)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)降低（部分企業(yè)甚至無(wú)采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)），電控系統(tǒng)品質(zhì)明顯下滑。秦倉(cāng)法認(rèn)為，這些潛伏的質(zhì)量隱患會(huì)在明后年顯現(xiàn)，屆時(shí)終端用戶對(duì)電控系統(tǒng)的質(zhì)量?jī)?yōu)劣會(huì)有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)（主要體現(xiàn)在使用壽命和穩(wěn)定性兩個(gè)方面），品牌電控的優(yōu)勢(shì)將得到體現(xiàn)。

　　興大豪立足品牌、品質(zhì)和服務(wù)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品性能的提升、新產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多年來(lái)始終保持領(lǐng)先地位。張興國(guó)說(shuō)，興大豪未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是把特種機(jī)系列產(chǎn)品做全，新品的開發(fā)要在保證質(zhì)量的前提下穩(wěn)步推進(jìn)。

　　勵(lì)磁始終追求高品質(zhì)。杞曉航說(shuō)，公司所用的元器件都從一級(jí)代理商進(jìn)貨，都用大品牌的。比如功率模塊，勵(lì)磁一直用美國(guó)IR公司的，其他關(guān)鍵零部件也都用進(jìn)口產(chǎn)品。產(chǎn)品定位方面，勵(lì)磁主攻中厚料平縫機(jī)機(jī)電控，已經(jīng)在該領(lǐng)域形成特色和優(yōu)勢(shì)。

　　圣維從一開始將產(chǎn)品就定于特種機(jī)電控。李勝說(shuō)，圣維在2008年曾經(jīng)想開發(fā)平縫機(jī)電控，后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果進(jìn)入，前期成本太高，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就放棄了。李勝說(shuō)，圣維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的思路是依靠品牌優(yōu)勢(shì)，不斷拓展渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從終端用戶處挖掘新的市場(chǎng)需求，不斷推出新的產(chǎn)品。

　　琦星的平縫機(jī)電控產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大。林子春說(shuō)，琦星的發(fā)展定位是在保證品質(zhì)的前提下，不斷進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　積聚的定位頗為獨(dú)特。夏曉東說(shuō)，積聚不會(huì)太過(guò)關(guān)注品牌，會(huì)繼續(xù)把品質(zhì)做好，甘當(dāng)幕后英雄。

　　斯邁迪將目標(biāo)鎖定特種機(jī)電控。於鳳兵說(shuō)，斯邁迪將把特種機(jī)電控所需的步進(jìn)伺服、多軸聯(lián)動(dòng)、縫紉工藝等模塊化技術(shù)及產(chǎn)品做好的同時(shí)，盡力擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道與產(chǎn)品特色化。

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